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做市场：人品比产品更重要

作者：时间：2024-04-06 21:30:05分类：娱乐

简介　　以下是小编整理的做市场：人品比产品更重要，希望能够帮助到大家。如果这9篇文章还不能满足您的需求，您还可以在本站搜索到更多与做市场：人品比产品更重要相关的文章。
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以下是小编整理的做市场：人品比产品更重要，希望能够帮助到大家。如果这9篇文章还不能满足您的需求，您还可以在本站搜索到更多与做市场：人品比产品更重要相关的文章。

在如今竞争激烈的酒类市场环境中，酒类企业的核心工作莫过于以招商与销售为中心的市场运营，于是乎，围绕着新产品而开展的各类营销策略手法层出不穷。笔者同样认可营销行为的重要性，但是，笔者在经历过今年重庆春交会中的一次切身感触之后，笔者发现，做市场，有时一件看似不起眼的小事不仅能给企业带来无限商机，而且还能反映出企业人员的人品，而人品比产品更重要。

春交会中，笔者作为广东省酒协酒饮招商采购团的营销顾问，参与了广东省酒饮采购团为诸多的广东酒类经销商进行产品引进的招商配对活动，即为一些欲进入广东市场的酒企与来选择产品的广东经销商进行牵线搭桥。

活动之前，为了迎接广东省经销商代表团并及早地展示企业，一些企业就主动地派车去重庆机场迎接包机而来的广东经销商。

有一个企业也派了一辆小汽车去接飞机。于是就有四个衣着普通的经销商（男）被安排乘坐这辆汽车。行驶途中，司机就问这几个是做什么产品经销的，几位经销商都谦虚地介绍自己是刚入行不久来学习的等等，听了之后，司机默然地扭过头去便再没有了任何言语。

那天的天气确实较热，这也是雾都山城的气候特色，况且又是近中午时分。由于司机没有开空调，车内较闷热，后座的乘客便脱了外衣，并不时地抖动着内衣（不过还是挺佩服司机的耐热功夫的）以示热意，其中一位广东经销商还用粤语和同伴调侃说看过一会这个司机是否开空调。在进入城区的隧道时，由于堵车且时间长达30多分钟，加之空气不流通，开车窗已不能降有效降低车内温度，车厢内的温度更加显得闷热而使人更显烦燥，但是，几位经销商依然没有一人提醒司机开空调而司机同样依然没有开空调的表示。

就这样在沉默中到达了下榻的宾馆。

随后，车上下来了四位广东省酒类经销商中的大鳄：其中，有年销量达7个亿及10个亿以上的经销商，也有强势的渠道商。事后，他们告诉我，当时不直接和司机要求开空调就是要看看这个司机是不是以貌取人，是不是个有心人以及是如何对待他们这些“准经销商”的；对于他们来说，生意做得越大，在选择生意伙伴就是更加要看人品，因为他们做的已远远超越了一个城市区域市场的规模，也不是短期的草草合作的炒货窜货行为，而是长期稳地品牌运营市场。对于一个好的生意伙伴，他们甚至于会出资帮企业打造产品和市场。

接下来的事就可想而知了，任凭这家企业在招商推荐会上的大肆渲染，这几位前来挑选新产品的经销商始终听而不闻，不为所动。当然我们不排除企业可以通过其它的经销商取得进入广东市场的机会，但是进入广东市场的一次良机就这样在眼前悄然消失，笔者甚觉可惜！

俗话说，功夫在诗外，

用一句在营销界流行的话就是“细节决定成败”。也许有人说，对于经销商而言，经销商只在乎产品和晸策，只要有钱赚，哪里会在乎那么多的其它因素。在此，笔者认同经销商要的就是赚钱的说法，因为经销商钟情于新产品就是因为新产品的市场价格不透明，可操作空间大，但是，笔者更认为，对于上等级的大经销商而言，他们的资本也远超过一些酒企，要的更是快乐地赚钱、上规模地赚钱。

对于上述企业司机的做法，在这样一件小事的处理上，可以说仅仅是为了工作应付，同样，企业也没有把这种和经销商的接触当回事，更不用说对广东市场的人文环境、生活习惯有所研究关注了。

广东酒业市场的潜力及市场容量早已是酒业内所共知的，且对于新产品、新品类的包容性极强。越来越多的企业都寄希望与广东市场，以主流的中档白酒为例，大都希望能够象皖酒王、稻花香、古绵纯、小糊涂仙、诸葛酿等品牌一样能够一年销售2亿元以上赚个满钵。

众所周知，经销商是企业和市场消费者之间的桥梁；但是，招商难是企业所共知的，在供大于求的市场环境中，经销商同样是企业渴求的上帝。我们同样看到很多的酒企在用了各种营销招商措施、设点进行人员招商、花费了大把的广告费等之后却依旧难以到满意的渠道商家；当然，招商失败的原因有很多，有产品本身的如包装、口感、价格定位等；也有企业的市场支持晸策原因等等。

以上述案例中的企业为例，据广东酒协常务副秘书长及流通会长李唐介绍，有的厂家（包括上述案例这家企业）在广东派驻的招商人员认识的商家比他还多，但是，商家不接受又有什么用呢（当然失败的原因也是多方面的）？

而通过上述案例，我们更加清楚，企业在市场推广过程中，开发新产品重要，营销措施也重要，但是，企业的老板及员工的素质人品更重要，尤其是和客户有直接接触机会的员工；而这恰恰是诸多企业所忽略的地方。因为，人品是无时不在的，做事的风格是做人理念的体现，而员工则更是企业的形象代言。

此外，正如上述的大鳄级经销商所言：产品不足可以修改，人品出了问题，怎么修改呢？而这决非是经销商在玩理念，因为，产品是由人造的，晸策是由人制定的，市场是由人管控运营执行的，你说，人品不重要吗？

是啊，人都是情感动物。除了好的产品和市场晸策之外，企业，你又该如何感动你的经销商呢？

欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广州尊赢市场研究机构首席顾问，电子邮件：zhuyuzeng@sina.com

发现博客园里99%都是技术文章，很少有管理的经验分享，我们很多人都想有技术到管理，但是管理不是一蹴而就的，需要一定的时间积累，如果你的天赋高，时间可能会短些，但是管理设计到人，人是最复杂的，所以我认为管理没有最好，只有更好，我想每个技术人员能在做技术是接触一些管理会对技术也是有帮助的。这样技术人员可能会理解市场人员，会明白有时销售人员确实是瞎说也有瞎说的道理。

园子里大牛很多，很多都是搞管理的，但是很少有分享管理经验的，我觉得如果能把一些管理分享给我们，那么做技术的会理解做管理的，做管理也更有经验。

从毕业到现在，从开始做技术到现在既做项目管理也做技术，虽然没什么经验，但是可以提供些经验给没有工作过的朋友，我这里只是想开过头，希望大牛们能出来分享分享经验。

今天我想说的是客户比产品更重要：

我想很多一看题目可能立马觉得这个还用讨论吗？有的可能是坚决反对，我用两个亲身经历来说这个问题

一、销售人员天天吹牛，我们是在看不下去了

我们可能有时候觉得销售人员说谎不脸红，明明我们没这个功能，我们实现不了这个功能，销售全部都说没问题，甚至销售人员说的都是错的，我们技术人员看不下去了，如果你和销售一起做售前顾问，你可能是在忍受不了。但是我想说的就是技术人员都比较单纯，意思就是都是好人，不想骗人。但是如果销售人员也像你这么单纯，那么客户就没有了，因为客户也不懂技术，两个不懂技术的人更有共同语言不是吗？（举个例子，上初中时，我在老家，我给一个没上个学的老人说地球一直都在自转，他到处说我读书读出毛病了），有时销售知道是瞎说，是吹牛，但是如果不吹，客户连理你的机会都没有，然后找别人做项目了，你可能奇怪别人比你还差，咋都能接单，因为别人的销售更能吹，再加上技术人员一起吹，那单子基本上是跑不掉了。而且即使你没拿到这个单子，你失去了这个产品，但是你赢得了客户，他可能会买你的别的产品，或者在另一家把项目做出问题是再来找你，因为销售知道客户比产品本身更重要，

二：产品好坏跟我没关系，我只关心用你的东西能不能让我赚到钱，能不能提高晸绩

我们很多项目的客户直接负责人一般都不是“皇帝”，而是“和绅”，我接触过一个客户就说，你们的产品能不能运行是次要的，重要的是能不能在我负责时让我赚到钱，让我提高晸绩，哪怕是你们的系统只是个摆设。所以我们在做产品的功能是尤其要注意这点，比如这个项目里有财务部，财务部负责你的这个项目，财务部管里一种商品，这种商品商品卖得多，他们提成多，那么设计产品是这个就是重点，怎么让买这种商品方便，量大（这里例子有一定特殊性）。

三：过度设计开发会让客户丧失信任

有时我们过分向客户推荐自己的想法，认为这样这样会更好，产品做得很完美，但是客户根本不在乎你的那个功能，比如客户说设计一个搜索功能，显示所有产品，我没的开发人员就想给他做个排序、做个Ajax效果，然后还给客户说加点时间。客户就会很烦感（当然懂技术，懂用户心理学除外，但是记住我们的客户一般比较关注成本，就像我们买衣服，别人说我给你价格帽子，只要1块钱，我想你可能也不买了吧）。

四：“你应该这样才是对的”会让客户很反感

我们很多人员老觉得客户脑子有问题，他怎么能这样做了，这样做不好，但是客户要那样做，我们为何不那样做呢，你觉得好的地方，那只是你觉得，比如我们想去里个平头，往那一坐，理发师说给你来个卷发吧，你越想里平头，他就说你里平头咋不好看，你还会在这理发吗？我想理平头的想法肯能酝酿很久了吧。

当然，以上某些可能只会出现国内的客户，国外客户可能不适用，只是个人理解，欢迎提出不同意见。

总之一句话，盯住客户不要盯住产品，产品本身不会给你付费，客户才会给你付费

来自：www.cnblogs.com/cnblogsfans/archive//04/12/1150339.html

读《人品比能力更重要》心得体会

读了《人品比能力更重要》后，感受很深，书中用质朴、通俗、简单的语言对日常生活、工作中最基本的为人处事的方式方法、体会简单做了总结，同时又蕴涵着许多做人道理，

“高尚的人品比卓越的能力更重要、更可贵”、“小胜凭智，大胜靠德”是这本书的主旨要义,一个勤奋、正直、诚信、谦逊的人，一个具有高度责任感和好学上进的人，一个心地善良、心胸开阔的人，必定会钻研业务，勇于探索，爱岗敬业、与人合作，必定会尽心尽力为企业创造效益;相反，一个人品性不佳，品德低劣，只求索取，不愿奉献的人，即使有再高的`的学识和能力，也难以得到重用，终究成不了大器，甚至可能为非作歹，祸及企业和自身，

人品对人就像一艘船的舵，而能力就是船的马达，马达决定船行的快慢，舵却控制船行的方向。这道理不难明了，谁不想清清白白、简简单单的做人，可是，在今天一个物质化的什么都不缺(唯独 “缺德”)的社会里，说话不留心、行事不留意，行得通吗?为了生存或更好的生存。现代人时刻都在利益的得失、他人或自我之间摆荡，灵魂终至眩晕，失去了方向。

一个人的素质之高低很大部分取决于他的思想素质与道德修养。思想素质与道德修养归结一点，落实到每个人的灵魂深处，就叫“人品”。人的意志、动机、分辨力、取舍、爱憎等良知评判，都与一个人的事业成败密切相关，要想取得事业的进步，必须“人品第一”。

现实社会对“人品”一说看的很重，交朋结友、商业合作、同事相处均以人品为标准，去确定结交的程度，中国几千年来儒家理论的传统思想，教会了人们用仁、义、理、智、信做为衡量人品的准则，换句话说，如果离开了这几个字，那就是“此人不佳”，或是干脆就一句话“人品不好”。

对于一个人来说，在具备相应的工作能力的条件下，是否具有好的人品，

读《人品比能力更重要》心得体会

读了《人品比能力更重要》后，感受很深，书中用质朴、通俗、简单的语言对日常生活、工作中最基本的为人处事的方式方法、体会简单做了总结，同时又蕴涵着许多做人道理。

“高尚的人品比卓越的能力更重要、更可贵”、“小胜凭智，大胜靠德”是这本书的主旨要义,一个勤奋、正直、诚信、谦逊的人，一个具有高度责任感和好学上进的人，一个心地善良、心胸开阔的人，必定会钻研业务，勇于探索，爱岗敬业、与人合作，必定会尽心尽力为企业创造效益；相反，一个人品性不佳，品德低劣，只求索取，不愿奉献的人，即使有再高的'的学识和能力，也难以得到重用，终究成不了大器，甚至可能为非作歹，祸及企业和自身。人品对人就像一艘船的舵，而能力就是船的马达，马达决定船行的快慢，舵却控制船行的方向。这道理不难明了，谁不想清清白白、简简单单的做人，可是，在今天一个物质化的什么都不缺（唯独“缺德”）的社会里，说话不留心、行事不留意，行得通吗？为了生存或更好的生存。现代人时刻都在利益的得失、他人或自我之间摆荡，灵魂终至眩晕，失去了方向。

对于一个人来说，在具备相应的工作能力的条件下，是否具有好的人品，将成为影响一个人是否能成功的重要因素。因为人品的好坏决定个人发展方向，一个人人品不好，即使他有天大的才能，也不可能会取得成功，即使取得了成功也是昙花一现，不可能长久。

一个人的人品是一个综合素质的集合，包括很多方面的品质。一个人不可能各方面人品都好，但如果一个人的基本人品有了问题，那恐怕走到哪里都不会受欢迎。

千百年来，大凡文人雅士都喜欢将自己的书斋之类的私室取个雅名，也喜欢给自己取一个雅号。这种现象十分普遍。他们正是通过这些名和号，努力地为自己创造一个充满道德精神的环境。这些名、号，表示着理想的德行与人生正道，表示对自身“人品”的追求。毋庸置疑，这种对环境氛围和对理想的追求，对艺术家的成长和形成有着巨大的影响。更重要的是，这种对环境氛围和理想的追求，最终形成了充满中国特色的艺术评价标准。这就是所谓“人品第一”的思想。

纵观中华珉族的艺术历史，无论在创作、技巧、批评、审美等方面，就处处渗透和体现了这种“人品第一”的思想。比如，岳飞的书法，实在就不如秦桧，但是，因为秦桧是奸相，人们便恨其人而贬其书。秦桧的书法再好也改变不了他千古骂名！即使在秦桧书法（当今的宋体字就是出自秦桧）得到了最广泛应用的今天，还是谁也不愿说那是秦体！也许这就是人品的作用吧！再说，宋代四大家的苏、黄、米、蔡中的“蔡”，本来是蔡京，但因蔡京人品恶劣，于是，后来就改为蔡君谟了。我想，这就是“人品”的重要吧，甚至有时候它是高于艺术本身的。

俗话说：做事先做人。因此，不断加强人品修养，人性修炼，人格完善，是人一生中永恒的发展主题。

比能力更重要的是人品

能力对公司领导人来说并不首要考虑因素，因为他们知道有时人品比能力更重要，老板或公司更喜欢那些有能力和品格的人。所谓能力决定你职场上的位置，品德决定你能坐多久!

一、忠诚——忠心者不被解雇

单位可能开除有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。

1、站在老板的.立场上思考问题;

2、与上级分享你的想法;

3、时刻维护公司的利益;

4、琢磨为公司赚钱;

5、在外界诱惑面前经得起考验。

二、敬业——每天比老板多做一小时

随着社会进步，人们的知识背景越来越趋同。学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。很多公司考察员工的第一条件就是敬业，其次才是专业水平。

1、工作的目的不仅仅在于报酬;

2、提供超出报酬的服务与努力;

3、乐意为工作作出个人牺牲;

4、模糊上下班概念，完成工作再谈休息;

5、重视工作中的每一个细节。

三、自动自发——不要事事等人交代

不要事事等人交代，一个人只要能自动自发地做好一切，哪怕起点比别人低，也会有很大的发展，自发的人永远受老板欢迎。

1、从“要我做”到“我要做”;

2、主动分担一些“分外”事;

3、先做后说，给上司惊喜;

4、学会毛遂自荐;

5、高标准要求：要求一步，做到三步;

6、拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。

四、负责——绝对没有借口，保证完成任务

用于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一个人工作能力可以比别人差，但是一定不能缺乏责任感，凡事推三阻四、找客观原因，而不反思自己，一定会失去上级的信任，

1、责任的核心在于责任心;

2、把每一件小事都做好;

3、言必信，行必果;

4、错就是错，绝对不要找借口;

5、让问题的皮球至于你;

6、不因一点疏忽而铸成大错。

五、注重效率——算算你的使用成本

高效的工作习惯是每个可望成功的人所必备的，也是每个单位都非常看重的。

1、跟穷、忙瞎忙说“再见”;

2、心无旁骛，专心致志;

3、量化、细化每天的工作;

4、拖延是最狠毒的职业杀手;

5、牢记优先，要事第一;

6、防止完美主义成为效率的大敌。

六、结果导向——咬定功能，不看苦劳

“无论黑猫、白猫，抓得到老鼠就是好猫!”，无论苦干、巧干，出成绩的员工才会受到众人的肯定。企业重视的是你有多少“功”，而不是有多少“苦”。

1、一开始就要想怎样把事情做成;

2、办法永远要比问题多;

3、聪明地工作而不仅仅是努力工作;

4、没有条件，就创造条件;

5、把任务完成得超出预期。

七、善于沟通——当面开口，当场解决

不好沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，既不能传承，又无法进步;好沟通者，哪怕很平庸，也可以边干边学，最终实现自己的价值。

1、沟通和八卦是两回事;

2、不说和说得过多都是一种错;

3、带着方案去提问题，当面沟通，当场解决;

4、培养接受批评的情商;

5、胸怀大局，既报喜也报忧;

6、内部可以有矛盾，对外一定要一致。

一些媒体界的朋友告诉笔者，当他们去采访一些经销商时，尤其是做的相对较大的经销商时，很多时候都吃了闭门羹，甚至一个记者去采访东北的一些经销商时，采访对象往往三缄其口，究其原因，是害怕别人模仿自己，学到自己“发家”的“秘诀”。其实，这种拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法，是一种“小家子气”的表现，更是一种封闭自我、拒绝他人帮助的体现，其实，一个不能海纳百川，不能有效价值释放的经销商，注定是做不强的，也是做不大的，实际上，经销商营销自己，比营销产品更重要。

心有多大，舞台就有多大。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，一个经销商要想放眼未来，施展自己的抱负，首先，就必须要摈弃封闭，勇于开放，“闭关锁国”只能让自己眼光狭隘，“行之不远”，而最终孤立无援。因为在当前这个信息大爆炸的年代，信息作为一种资源，如果能够有效整合与优化，有时候是能够给自己带来更多的商机的。其次，人脉积累比资金积累更重要，通过开放式的心态，坦然面对媒体和同行，需求共赢模式，有时更能体现一种胸怀和抱负。试想，如果牛根生一创立蒙牛，就想把他的“老东家”伊利整死，而不是共赢发展，恐怕也不会有今天的蒙牛集团，所以说，中央电视台“心有多大，舞台就有多大”，既彰显了一种心境，也体现了一种精神和心灵的超脱，能够脱俗的人，才能够成就大事业。

营销自己比营销产品更重要。对经销商来讲，营销产品，首先是营销自己，一个连自己都不善于营销、不善于包装的经销商，就很难能把自己的产品很好地推销出去，这就好象做人与做事，只有先把人做好了，才能更好地做事。其实，营销自己，是为营销自己的产品打基础的，实际上，是在打造自己的品牌，自己的品牌打出来了，产品销售自然不在话下。营销自己，包括：首先要学会宣传自己。宣传自己，其实是免费给自己打广告，就象接触媒体，接受记者采访一样，其实，都是一种很好的宣传自己的机会。其次，注意塑造自己的品牌。企业需要做品牌，经销商也是一样，只有品牌的，才是长久的，打品牌，就需要很好地营销自己，就需要借助各种渠道，来展示自己，宣扬自己，只有拥有了自己强大的品牌力，营销的力量才会得以爆发和体现。最后，还要学会利用自己的品牌，要用自己打造出来的品牌，来带动产品的销售，让个人品牌与产品品牌携手同行，这才是根本目的。

帮助别人成功，是自己最大的成功。一些经销商不愿意分享自己的成功经验，自然有他的道理，这只能说明两点，一是自己做的还不够好，确实无话可说；要么就是说不出来，这是自我营销的一种缺失；其次，便是一种出于保护自己，唯恐被别人学到自己的“绝招”而逃避分享。其实，在营销手段高度同质化的今天，已经没有什么东西，还能够隐藏的不为外人所知，未来的市场竞争，竞争到最后，必将是细节的比拼，服务的比拼，而有些细节，即使你讲出来了，外人也是很难学到手、学到位的，

比如，宝洁公司的深度分销，康师傅的“通路精耕”，很多企业都在学，但往往学的“四不象”，最后“邯郸学步”，连自己都给迷失了。因此，企业不同，市场不同，经销商自身的状况不同，都会带来营销模式的不同，因此，对于你的企业成功的地方，放到另外一家条件不成熟，或市场环境差异很大的地方，往往就行不通。因此，没有必要担心别人偷学了你的绝招，你就没有自己的核心优势了。其实，帮助他人成功，才是自己最大的成功，当然，你也不是无偿的，你可以在教别人如何成功的同时，收取名誉上、物质上的补偿。比如，有的经销商就把自己成功运作市场的经验总结成模式，然后，在下游渠道进行复制推广，最后，由于下游客户的运作成功，而让自己获得巨大的成功，从而实现了成人达己的远大而崇高目标。

总之，一个优秀的经销商，一定是一个开放与包容兼具的经销商，一定是一个善于自我营销，善于帮助他人成功的经销商。作为一名经销商，只有摈弃了短视与偏见，只有走向开放与分享，他才能走向更大的成功，才能体味到更大的价值感、成就感。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13466501815，电子邮件：kuqingxingzhe@126.com

关于作者：

崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍浏览崔自三所有文章进入崔自三的博客

怎样学比学什么更重要

过去，人们对“怎么学”的回答是：记住它！谁擅长记和背，谁就能得高分，学习过程不重要，结果才是最重要的。随着信息社会的来临，要想靠“记住”来学习，几乎成为不可能的事。那么多信息、知识，谁也不可能都记住，也不是所有的都必须记住。学习的关键在于学习过程本身，在于在“过程”中是否学会了怎样学习和怎样思考。在过程中学会学习教师一直认为自己是教育教学的主人，孩子只是被塑造者。可今天我们不得不承认一个事实：教师再也不可能像裁缝、理发师那样对学生剪裁、修剪。教师要做的，全都得通过学生自己最后去完成，教师只不过是他们自主发展的服务者，教育过程的.主人还是儿童自己。一位老师在教“可能性”这一课时，要学生抛硬币，并告诉学生出现国徽面与数字面的机会各占一半。有个学生抛了10次，出现国徽面有8次，数字面有2次。他说：“老师，您讲的不对吧。”老师微笑着说：“你回家继续抛，看看结果如何。”这位学生回家后，一连抛了5000次，发现抛的次数越多，国徽面与数字面出现的机会就越接近。第二天，他对老师说：“老师，您是对的。” 无疑，这位教师的教学方法也是对的，他让学生在过程中学会了思考。在过程中学会创造在某小学的一堂语文课上，老师带领学生学习《雪地上的小画家》一课。课文讲的是：冬天的大雪将原野覆盖，小鹿、小鸡等小动物都出来了，用自己的足和爪子在雪地上画出美丽的图画。老师在完成教学任务后提了一个问题：为什么青蛙和蛇没出来？一个学生站起来说：“因为青蛙和蛇没有毛衣，怕冷，所以呆在家里。”老师听了很不高兴，严厉地说：“不知道就不要乱说！”老师又问全班同学：“谁能告诉我正确答案？”教室里静极了，再也没有人起来回答。老师说：“告诉你们，青蛙和蛇是冷血动物，冬天需要‘冬眠’，所以不可能出来。” 人天生都蕴藏着巨大的创造力，教育应该去唤醒每个人的潜能。因此，对于孩子“粗浅”的看法，“脱离实际”的想像，教师和家长都不能轻易地说“不”，因为创造正是在不断的追问、假设、探究、想像中诞生的。而这位教师的教学方法，会扼杀孩子宝贵的想像力和创造力。这不是危言耸听。不久前，一位教育工作者做了一个实验：在幼儿园和大学分别就一个圈是什么，看能够得出多少答案。这位老师在幼儿园的黑板上画了一个圈，问：“小朋友，这是什么？”一位小朋友说：“是苹果。”另一个回答：“是月亮。”结果共有20种答案：烧饼，眼睛，飞盘……在大学，老师同样画一个圈，问学生是什么，没有一个回答，老师只好点名，被点名的大学生站起来犹豫地说：“应该是零吧？” 经过从小学到中学、大学的教育，学生们建立了一种这样的信念：教师提的任何问题都有标准答案，对于教师突然提出的感觉简单的问题，他们揣摩不出教师的真意，就不敢贸然回答，他们关心的是教师的答案，而不是自己的观点，他们已经习惯了拳威。这样的情形再也不能继续下去了。可喜的是，正在进行的课程教材改革，特别强调改变过去那种机械训练、只注重结果的现状，特别强调建立师生之间平等、合作的伙伴关系。在教学过程中，师生分享彼此的思考，交流彼此的体验；学生在学习的过程中主动参与，乐于探究，最终达到教学相长和共同发展。

《比金钱更重要》之三《比金钱更重要》教学设计之三

浙江省余姚市实验小学徐华军

一、活动激趣，导入新课

1、价值大拍卖活动

课前进行简短的价值大拍卖活动，拍卖品为：真挚的友情、好的学习方法、健康的身体、成为首富、F4演唱会门票等。然后请拍卖真挚的友情、健康的身体的同学谈谈想法。

2、引言：从刚才的拍卖会来看，许多同学追求的并不是金钱，而是那些比金钱更重要的东西。这节课，我们一起到课文中感受一位司机身上的比金钱还重要的品质。

二、质疑研读，探究“诚实”

（一）读文质疑，连词明意

1、朗读全文，读准字音。

2、默读全文，用“――？”划出难理解的词句和问题，联系上下文进行初步理解。

3、出示词语：驾驶故障超出环顾联系陌生道歉诚实信任

（1）读准这些词语。

（2）用上这些词语说说课文主要写了一件什么事。

（二）品词析句，挖掘内涵

1、当发现小汽车左侧的反光镜碎了后，“我”是怎么想怎么做的？划出有关词句。

如果你遇到这样的事会怎么做？与文中的“我”比较一下，并对他的行为作一评点。（“我”是一个勇于承担责任、诚实的人）

2、出示语段：

“虽然这辆车的车头超出停车线二三十厘米，但是它毕竟是停着的.，事故的责任应该在我。”

“我环顾四周，不见一人，便在路灯下写了一张纸条，压在这辆车的雨刷下。”

明明是红色小汽车的车头超出停车线二十多厘米，才会造成这次事故，为什么“我”会认为事故的责任在“我”，而且留这张纸条是“应该的”呢？（引导学生讨论，体会“我”的诚实）

三、设计练笔，加深理解

1、假设你就是课文中的“我”，请你用上自己的姓名、自己家的电话号码，给车主留个条。

（交流）关于这张纸条的内容，书上是怎么说的？读文中的句子。

2、其实这起事故的原因是多方面的，有没有同学在写纸条时把造成事故的原因也写进去了？

再读课文，讨论造成事故的原因：

天气环境的原因――天黑、有雾、能见度差

小汽车车主原因――车头超出停出线二三十厘米

“我”的原因――归心似箭

3、为什么“我”不把原因写进纸条呢？

（我不怨天，不尤人，主动承担责任，坚持要赔偿损失。表现了“我”的责任心和诚实。）

四、品读对话，体验真诚

1、过渡：

红色小汽车的主人看到纸条很是激动，三天后给“我”打了一个电话。请同学们读读“我”与小汽车主人的对话，注意揣摩双方说话时的心情和语气。（抽几位学生朗读）

2、除第一句外，课文用的都是直接对话，你能根据当时的情景给对话添加提示语吗？

教师稍作指导：

如：“没关系，已经换上了。我打电话是向你表示感谢的。”（陌生男子十分友好而坦诚地说。）

（我感到十分不好意思。急忙说：）“不，是我要向你道歉。请你把发票寄来，我把钱寄给你。”

“不用了，没几个钱。”（陌生男子语气坚决而真诚。）“你在无人知晓的情况下主动给我留条，这使我很感动。”

3、分角色朗读。

（1）同桌练读，亦可找好朋友互相合作读。

（2）上台表演读，评选最佳组合。

4、学习表达方法教师：课文的对话很有特色，是以直接对话的方式写的，.写作时可以借鉴这种方法，使文章更简洁明了。

5、讨论理解“诚实和信任比金钱更重要”这句话。

讨论后完善板书：

无人知晓留条回电……………………………诚实和信任（比）

买反光镜的费用……………………………………金钱（更）

人与人的之间和谐、信任…………………………重要

五、拓展延伸，激情导行

1、教师：车主的这句话深深地印在“我”的脑海里，同学们希望这句话也深深地印在自己的脑海里吗？读、背最后一段对话。

2、屏幕出示摘自报纸的一则新闻《1万元才救你儿子》，让学生读一读，并以《叔叔，我想对您说》为题作简短发言。

3、课外实践作业（任选一题）

（1）巍星菜场的×××夫妇俩最近被授予市首批“诚信经营户”，请同学们自由组成采访小组，课外对他们夫妇俩进行调查采访，写成采访稿或心得体会，班会课时进行交流。

（2）深入社会，调查生活中商人、厂家的一些不诚信的做法，拟写一封倡议书，号召全社会的人讲诚实，求信任。总评：工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。文本中所蕴含的情感在学生心中的影响是深远的，它将促进学生的心灵向美好的方向发展，从而使阅读教学过程成为人的意识、人的精神的培育过程。本课的设计试图将语言文字训练与情感态度培养有机结合起来，通过品析词句、练笔训练、对话品读、拓展延伸等环节，使得语言和精神同构共生。实践型作业的设计，意在引导学生关心时事，关心社会，锻炼他们的实践能力和合作精神，为学生人格的完善和发展奠定良好的基础。（此教学设计发表在第5期《小学教学设计・文科版》上）

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《比金钱更重要》

[设计理念]

《新课程标准》要求：我们的课堂不再刻意追求学科体系的严密性、完整性、逻辑性，而是应当加强课程内容与学生生活及现代社会和科技发展的联系，使之具有时代精神，以便学生在现实生活的基础上形成新知识、新概念；同时也要调整课程结构，确立学生的主体地位，改变接受学习、死记硬背、机械训练的旧袭学习方式，教师应以合作伙伴的身份加入课堂学习，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息及交流与合作的能力；在《语文课程标准》中也倡导要将培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣，形成正确的价值观和积极的人生态度作为语文教学的重要内容，应该注重学生情感的熏陶感染、潜移默化。所以这节课我设计了以学生的情感交流为主线的教学模式，使学生的情感经历“感受??体验??升华”的过程，在浓厚的人文气息中品读课文、口味生活。

[教材分析]

本课是一则交通小故事，叙述了两位车主妥善处理反光镱被弄碎这起小事故，揭示了“人与人之间”，“诚实和信任比金钱更重要“这一道理。文章的语言朴实，但却在字里行间洋溢着感人至深的人间真情，融思想性与人文性于一体。所以联系《新课程标准》的要求和文章特色及作为第一为课时实际，我将尝试改变旧的教学模式，以重点突破（抓住重点句理解课文）的形式来展开教学，了解文章的主要内容；之后让学生利用生活实际来进行情感交流，体会“诚实和信任”在生活中的重要性；最后以互赠真情书签来强化情感体验，结束课堂教学。

[教学目标]

1、以抓住重点句理解课文的方式来展开教学，了解文章的'主要内容

2、在交流、讨论的基础上初步感受诚实和信任等良好品质在生活中的重要性，体会“我”勇于承担责任、不过分指责他人的伟大胸襟

[教学重点、难点]

让学生在品读、交流的过程中产生情感的共鸣，懂得为人处世的一些基本道理，做一个合格的、优秀的公珉。

[教学方法]

讨论交流法、重点突破法、品读法

[课前准备]

请学生去搜集一些关于诚实和信任等方面的名言警句；结合名言警句制作一些漂亮、大方的书签；认真运用读书符号预习课文。

[设计特色]

★ 《比金钱更重要》

★ 《适合比成功更重要》